章国栋的父亲章之慧，在浙江永康经营了一家叫“卡罗特”的炊具工厂，每年为外国品牌代工生产大量炊具和厨具。
海外终端售价与代出厂价之间的巨大差异，令章国栋心潮起伏。大量中国企业做出了好产品，却在产业价值链的底部“打工”，而大部分利润被海外品牌商拿走了。
留学归国之后，章国栋决不再重复“做得多、赚得少”的老路，要把卡罗特工厂从幕后推向台前，从贴牌加工（OEM）转向“ODM+自主品牌”的双轮驱动。
2016年，章国栋推出卡罗特的出海品牌CAROTE。其国内品牌“卡罗特”在京东、天猫等销售，“CAROTE”则上线亚马逊、Shopee、Lazada等海外平台。
在章国栋“品牌先行”的推动下，卡罗特在10年的时间里发生了两个大变化：品牌业务上升为主要收入来源，依托亚马逊、Lazada等平台，绕开了爱仕达、美的、九阳等品牌的重重“包围”，在海外获得了大丰收。
2024年，卡罗特的品牌业务收入达到了约18.6亿元，占比达89.7%，成为其主要收入来源。
与此同时，卡罗特的业务重心全面转向海外。2021年，国内的天猫、京东等渠道，还为卡罗献了近54%收入，但到了2023年，这一局面发生了变化，海外收入占比已跃升至72%，其中仅亚马逊，就为其贡献近一半的销售额。
卡罗特从浙江永康走向海外，靠一口锅撬开了全球市场。不过，当竞争愈发激烈、毛利空间被压缩之际，卡罗特的增长故事是否可以持续？（下文将详细分析卡罗特CAROTE的产品、销售模式及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook等的表现 ）
2007年，章国栋的父亲章之慧与吕伊俐的母亲李惠平，在浙江创立浙江卡罗特。成立之初，卡罗特以为欧美炊具品牌代工（OEM）为主。
2013年，章国栋推动卡罗特从OEM（原始设备生产商）转向ODM（原始设计制造商），即从单一的炊具代工，转向为国际品牌提供定制化炊具的设计与生产，同时推出自有品牌，重点部署天猫、京东等平台。
彼时，卡罗特在国内市场的起点并不高，天猫、京东的炊具类目，已被美的、苏泊尔、九阳等巨头占据，新锐品牌小熊、摩飞、小米也在快速崛起，留给一个后来者的空间极其有限。
卡罗特选择了将“锅具”作为突破口，推出麦饭石不粘锅、珐琅锅、汤锅、煎锅、炒锅、鱼盘、方煎盘、电磁炉专用锅、煤气烤盘等，在国内初步站稳了脚跟。其中，卡罗特的麦饭石不粘锅系列成为天猫平台最畅销的炊具之一。
卡罗特的定位有点像ZARA。ZARA根据市场一线反馈，迅速更新产品，卡罗特也被称为“炊具界的ZARA”，其核心炊具产品，从概念到上市的平均开发周期为50天，超过行业平均水平60天。其库存周转天数控制在20-40天，比龙头品牌苏泊尔快了近一倍。
与此同时，卡特罗跟ZARA一样，很重视年轻消费者的偏好，在做好炊具功能的情况下，不断推出各类高颜值系列的厨具产品。
“快反制造+高颜值设计”，让卡罗特能以极高效率捕捉市场风向，及时推出受年轻人喜欢的新品，使其在爱仕达、九阳等包围圈中站稳了脚跟。
然而，面对着国内大牌林立、强手环伺的局面，卡罗特决定将主战场转向海外。“我们错过了淘宝的风口，不能再错过跨境电商，尤其是‘开荒阶段’的东南亚市场。”章国栋说。
2017年，卡罗特通过亚马逊进入北美市场；2018年，复制上新节奏与定价模型，进军东南亚；2019年进入日本与中国香港；至2023年再进军西欧。
与此同时，卡罗特也开始测试线月，卡罗特与美国一家大型连锁店达成合作协议；同年12月，与日本一家知名的厨房和餐饮用品批发商建立合作，形成线上线下协同的销售闭环。
从品类结构看，炊具是卡罗特的现金牛。2023年，炊具收入约12.38亿元，毛利约4.81亿元，毛利率38.9%；厨具虽仅0.9亿元收入，却以46.8%的毛利率居首。
“高颜值+多功能”厨具的消费需求，推出了多巴胺色系与IP联名等系列产品。其中，一款奶油风可移动手柄不粘锅，上市首月即销量破万，迅速登上亚马逊煎锅细分类目榜首。
卡罗特进一步拓展到SHEIN、TikTok、Wayfair以及亚马逊等平台，实现了从北美、东南亚到欧洲的多点开花。
2024年卡罗特在各大平台佣金支出达2.69亿元，营销与广告费用8414万元，成为两大主要成本项。
卡罗特的产品组合已包括超过2500个SKU，覆盖炊具（不粘锅、铸铁锅等）、厨房器具（厨房收纳盒、刀具、砧板等）、饮具（玻璃杯、马克杯等）、厨房小家电（空气炸锅、电煮锅）等多个品类。
占总收入比为52.2%，第二渠道为天猫和沃尔玛，合计贡献了约1.53亿收入，其次为Shopee、抖音、Lazada等。
卖家精灵sellersprite数据显示，最近30天，CAROTE品牌下销量排名前202的ASIN，预估总销量约77.9万单，预估总销售额约5400万美金。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）
其21件锅具套装、不粘煎锅、煎蛋锅、硅胶厨具套装等产品，在不同的厨房用具细分赛道，保持靠前的排名。
相比之下，CAROTE虽然处于右侧的长尾位置，却以极少的SKU撬动了相对可观的销售额。
例如，CAROTE仅凭一款产品，就获得了1.17万的销量，销售额达152万美元，与头部品牌Ninja和Kitchenaid等的“以量取胜”形成鲜明对照。
在独立站渠道，CAROTE正在试图走出一条“低声量但高效率”的路径。过去一年（2024年9月-2025年8月），其独立站累计吸引了约76.1万的访问量。其中，桌面端的设备访问量占比26.4%，移动端占比73.6%。
，该品牌快速拓展到Target等零售渠道。相比之下，CAROTE的社交传播尚处于起步阶段，缺少可传播的话题，使其在短期内容易被高声量品牌抢走用户关注度。
GreenPan 以“无毒陶图层瓷”闻名于世，在零售渠道覆盖上与CAROTE的产品高度重合。GreenPan不仅打出“健康安全”的功能诉求，其产品矩阵还覆盖了不同价位段消费者，对CAROTE的“平价DTC模式”构成了一定的替代风险，尤其是在零售渠道重合严重的情况下，用户更容易被GreenPan的品牌历史与信誉所吸引。
在用户画像上，CAROTE的独立站客群呈现出明显的“家庭厨房消费”特征。
从年龄层看，CAROTE的核心用户集中在25–54岁之间，占整体用户的66.3%，其中35–44岁人群占21.32%，45–54岁占19.9%。这一群体普遍已组建家庭、具备较高消费能力，是厨房用品的购买主力之一。
相对而言，其在东南亚市场仍处在“试探期”：新加坡、中国台湾、菲律宾、马来西亚贡献的流量合计仅占约7%。
在社交媒体上，CAROTE的品牌存在感很有限。「蓝海亿观」观察到，截至2025年9月，CAROTE在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube，这四大社交平台的粉丝总量仅约2.98万。这意味着，品牌的社交资产积累仍处在“初级阶段”。
其美国小店（Carote USA），仅凭单一市场便贡献了3174万美元的销售额，
占比高达97.5%。其背后，有着大量的内容营销与达人合作——累计合作达人近3900人、关联视频超6400条。
相比之下，东南亚市场的销售占比仅为2.5%，是品牌的增量试验场。印尼小店（carote.id）以67.7万美元位居第二，其次为马来西亚（9.9万美元）、菲律宾（1.4万美元）。这些市场以短期活动与达人带货为主，尚未形成稳定的内容链条和品牌认知。需要注意的是，在电商环节之外，CAROTE的内容运营几乎处于停滞状态。其TikTok、Facebook、Instagram账号的最新更新均停留在2024年，意味着品牌的社交运营已出现“内容真空期”。（文/蓝海亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。